上海邦旗服饰借鉴戴尔电脑直销的模式,以品牌定营销为先导,走个性化时装发展之路。07年以 PPG为代表的电子商务运营商,以衬衫贴牌生产的虚拟化经营模式,取得了不菲的业绩,使得报喜鸟等服装企业纷纷涉足网络直销。
邦旗服饰另辟溪径,将网络定制、定购定位在女性个性化时装。产品定位在25岁---45岁的女性知识群体。虽然,女装与男装相比,变化特点快,相对比较难于实施标准化,但笔者认真看了邦旗服饰网上专卖店 www.order800.com.cn ,只要注册商城会员,用户可以通过会员后台实现自助量体,填写数据,实现网上定制。公司市场数据信息部将数据归类处理后,快速地将用户的定单传至工厂,及时按需生产定制。
在营销推广策略上,采用会员制的营销模式,并结合目录营销,另外,用户也可以看图模仿明星或流行款式图片进行个性化定制。
小批量,多批次将成为未来服装营销的趋势,女性的个性化需求也日益明显。相信随着邦旗网上定制系统的不断完善,并完善售后服务,在时间和速度上能够响应用户的需求,邦旗个性化时装定制直销模式,将成为服装市场的又一片“蓝海”。 |