成长新天地公司总经理沈强向中国服装协会副会长兼秘书长陈大鹏、浙江省服装协会秘书长韩礼成汇报公司情况

    来到浙江杭州杭海路上的四季青精品童装市场四层，你会马上被眼前看到的场景所吸引———与一般品牌专卖店截然不同的装饰风格；严谨有序的工作氛围；众多品牌的分类陈设；舒适优雅的洽谈环境……

    这些独特的装饰陈列设计，无一不体现着这个占据市场四层过半面积的卖场与众不同的超然气质。卖场门头上两个绿色的卡通娃娃头相映成趣，四周的墙面整齐地环绕着一圈醒目的红字———成长新天地。这就是记者走近成长新天地的第一感受。

    进入公司总经理沈强先生的办公室，对面一个水榭楼台般的休闲区域再次引起了记者的兴趣。或许只有在江南，特别是杭州这样一座园林城市才能在办公场所看到这样别具一格的景致吧，怀着这样的心情，对沈强先生的采访气氛显得格外轻松。

    因为工作的繁忙，没有过多的寒暄就开始直奔第一个主题：成长新天地的成立背景和发展历程。

    沈强说：“我做童装批发行业已经八年时间了，这些年与上游数十家童装生产企业和下游两千多个代理加盟商建立了良好的合作伙伴关系，但在这八年的时间里，我也发现了童装销售环节所存在的一些严重问题。”

    “首先，作为上游的生产厂家，由于目前中国童装行业处于品牌发展初期阶段，品牌附加值明显偏低。厂家生产一件童装与生产一件成人装相比，从设计、制板、打样到成衣，每一个环节都相差无几，生产成本的差距也是凤毛麟角，但以国内目前的消费状况来看，童装的零售价格与成人装相比不可同日而语。”

    “所以，童装生产厂家为了达到最终销售目的，只能直接作用于销售环节的大量压缩。”沈强说：“厂家压缩销售环节除了省却应有的广告宣传费用和大规模的销售宣传活动外，受最大影响的就是我们这样一批童装经营者。对于下游的零售终端而言，中国市场目前还没有童装销售的聚集地，原因在于童装销售的门槛比较低。”

    的确，在服装市场上，从事童装销售的零售商资金状况远不能和成人装零售商相比。真正的一流销售地段都被实力雄厚的男装或女装品牌所占据，童装零售商们因为资金实力的影响往往被挤压到三流销售地段。既然品牌附加值可以忽略，一般商家都会采取底价倾销的手段直接刺激销售，从而形成无序的恶性竞争。

    沈强认为，作为童装批发商来说，因为这些原因，所以会受到上下游的双重挤压。一方面，生产厂家要求销售量的日益扩大，受销售单价无法提升的影响，有实力的生产厂家大多将目光转向商场销售；另一方面，零售商们也会不断争取更优惠的代理价格，同时希望得到更多的品牌代理以保证销售货源的充分，作为童装批发商来说，在这样一个狭小的空间里，七八年的时间运作下来，确实感觉步履艰难。

    基于以上种种原因，销售手段的改良势在必行。有多年从事童装批发的沈强本身就有良好的基础，经过市场调研，沈强决定创建一个“国美”式的童装销售渠道模式，创建流通领域的品牌效应，直接拉近开发生产与终端零售之间的距离。