——“关注服装流通领域变革”系列报道之三

　　日前，在湖北武汉举办的中部商机(武汉)国际高峰论坛上，美国纽约市第五大道和湖北武汉汉正街第一大道正式结盟，成为“友好街道”。作为蜚声世界的“第五大道”，集中了所有世界顶级品牌。而武汉汉正街第一大道这次跨国联姻，也打出了要建造华中首席服装品牌港的旗号，这是汉正街服装商业谋求升级的重要措施，也代表了我国服装流通领域新变革的信号。

　　第一大道：“升级版汉正街”

　　破旧的街道，凌乱的铺面，光着膀子的顾客，打扑克的店主……曾有“天下第一街”之称的武汉汉正街，近年来给人的第一印象是混乱和萧条。而随着第一大道的即将竣工，一个升级版的汉正街正在向我们走来。

　　“第一大道”是汉正街商贸旅游区的一期工程，是目前华中地区最大的商业地产项目。据汉正街第一大道首席建筑设计师江宁先生介绍，第一大道主要参照了世界著名商业街“日本桥”的风格来设计的。汉正街传统的临街商铺仅占总面积5%，而汉正街第一大道商铺却能够实现100%的临街，通过运用立体交通系统与结构功能布局，使每一间店面都能获得临街的效果，吸引了更多的人气：一是双首层规划，即项目同时拥有两个首层，打破了单一首层的模式，创造性地设计出双首层的商业形态；二是空中连廊设计，6栋主体建筑之间用7架空中连廊和2条隧道连接起来，从而将汉正街第一大道的主体建筑贯通，连廊宽6米，人行货物均可以畅通无阻，采购一步到位，节省了运输成本；三是环行立体坡道，汉正街第一大道打造出“全接触、波浪型”客流动线，令所有商铺都巧妙地分布于客流动线两边，运货车和推车都可以直接到达任何一间铺面。同时，第一大道还配备了12部货梯，38部电动扶梯用于沟通垂直物流通道，在根本上降低了运营成本。通过这种创新设计，第一大道货运速度比传统市场快5倍，可为经营者提高4倍的交易机会。

　　经营模式创新：“分时段经营”与“论资格购铺”

　　在汉正街第一大道招商伊始，龙腾置业就发布两条新规：商家经营分时段，购买商铺论资格。

　　所谓分时段经营，是指在汉正街第一大道的商户必须每天进行两场经营：每日16时前批发产品，16时后接待零售客户，晚上21时才可歇业。这样，汉正街第一大道实现了商业运营模式的两大跃升。第一，从单一批发产业模式跃升至批零兼营双重产业模式。传统的批发中心，仅仅发挥着商品集散、链接上游厂家和下游零售商的单一批发功能，而如此则为商家经营者创造了双倍的商机。第二，从单一时段营业模式跃升至分时段经营双向赢利模式。对商家经营分时段，这开创了国内商业地产经营模式的先河，也改变汉正街多年只做批发的业态。此商业模式发挥了双重商业的功能，为客户创造全天候的商业繁荣，此举赢得商业专家和众多商户的认可。

　　对于论资格购铺，第一大道开发商、龙腾置业有关负责人解释说，这是为了提高购买商铺者的资格标准，也是为了打压那些仅仅为了投机商铺房产的“炒铺者”，让汉正街的商户成为真正有实力、也有信心的专业商家。据介绍，随着近年房地产市场的升温，不少专业“炒房人”除了住宅外，也把目光投向了商铺，仅在武汉本地就有10多万外地商人，他们很多都曾从事过“炒铺”业务。而这次第一大道开盘出台规定，对外租售的1000多余商铺，首要供应对象是服装经营者，这个门槛把很多炒铺者挡在了门外。据透露，目前开盘租售的商铺中，竞买者可以确认为经营商户的比例高达95%以上。

　　市场定位：华中首席服装品牌港

　　“‘汉派’服装太需要品牌了！”这不仅成为关注武汉服装产业专家的意见，也已成为“汉派”服装经营者的共识。

　　据武汉市汉派服装商会秘书长李群宝介绍，“汉派”服装崛起于20世纪90年代中期，汲取素有“九省通衢”之誉的武汉的“营养：都市产业气息浓厚，得益于改革开放，集各派之长，中外兼顾，西味占优；职装取向，女装领先，时装味浓；民营企业为主体，机制灵活，适应性强。“汉派”服装以其鲜明特色，曾率先以区域品牌名噪全国。近年来竞争日益激烈，呈现优胜劣汰的发展趋势，企业户数减少至1600户左右，“汉派”服装产业近年来出现下滑趋势。因此，2004年，武汉市政府提出“要把纺织服装业作为武汉的支柱产业来抓”，要把“汉派”服装由目前小而散、低层次的经营格局向服装品牌化方面努力，实现二次腾飞。

　　在这样的背景下，作为汉正街产业提升重点项目的汉正街第一大道，提出了“打造华中首席服装品牌港”的口号。

　　武汉龙腾置业公司的总经理张屹东对记者这样解释：汉正街有服装、小商品、文化用品、塑料、副食、电器等8大行业货物，其中属服装的价值量最大。汉正街第一大道又是处在整个汉正街的中心区域，可以说是黄金地段。因为我们的目标是将汉正街第一大道打造成为价值量最大、对外影响最大、对外展示性最强的世界级商业街，而服装的商品性能正好具备了这种要求，所以我们选择了做“华中首席服装品牌港”。

　　据介绍，汉正街第一大道把即将推出的“红宝石”座整栋2万多平方米商用物业整体作为“汉派”女装经营区域，集中资金、人才、管理优势，强势打造全国最大规模的“汉派”女装集中展示、交易、信息中心———“‘汉派’女装品牌港”，为“汉派”女装企业迈向品牌化发展道路提供条件。另一个重点商业区蓝宝石座，之前一直准备作为箱包鞋帽专营区域。但是随着市场调查的进一步深入，在听取广大商户的建议，综合各方面的意见后，为更加突出汉正街第一大道———“华中首席服装品牌港”的定位，突出专业化与规模化，汉正街第一大道毅然决定将蓝宝石业态进行重大调整，改为童装区域。这样汉正街第一大道的经营业态的对象一举囊括了从精品女装、“汉派”女装到精品男装、童装各个档次、性别、年龄层的消费者，极大地扩大了市场范围。

　　“第一大道模式”在浙江台州复制

　　武汉人也许想不到，全国著名的金字招牌“汉正街”如今已被外地悄悄复制。不久前，“汉正街第一大道”项目商家见面会露面浙江台州，500多家国内外知名厂商代表参加。众多台州商家表示，希望通过进驻“第一大道”，进入华中服装流通市场。

　　业内人士分析，武汉和台州业界此次合作，共同提升“浙派”与“汉派”服装的市场地位。华中有望成为国内服装重要流通平台。台州是浙江服装生产制造重地，年产值400多亿元，目前鞋帽服装企业2万多家，随着产业发展，台州将发展眼光转向内地，武汉成为首选之区。牢牢占据华中服装、鞋帽、箱包市场主流地位的汉正街，号称中原服装业“不落幕的交易会”。

　　据介绍，“汉正街第一大道”项目整体投入使用后，进场商家超过2000家。年交易额100亿元，经济辐射与拉动效应可望达到300亿元。台州服装行业协会负责人表示，借助这块阵地，台州商家可以充分利用华中贸易平台，共同发展两地服装生产、流通业。

　　湖北服装协会专家分析，这个以浙江、上海、广东等地知名服装品牌为主营方向的服装市场之所以选址台州，看中的正是台州服装生产制造重地和服装加工设备生产基地的优势，能为武汉服装厂商提供及时、集中的设备信息，在需要服装生产设备和更换设备零件时就地解决，易于形成服装产业产、供、销一条龙的链状产业结构。